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  • 品牌如何高效卖货,抖音电商给出了官方建议
    从上线抖音小店到开放外链,再到直播电商,抖音的一举一动都颇受零售圈关注,毕竟抖音的平台价值不容小觑。 抖音作为国民应用,DAU6亿+,日人均使用时长1.5小时。从用户年龄层看,80%的用户是80后、90后和成年了的00后,其中90后占比近半,网络原住民95后的占比也较去年同期翻了一番还不止,收纳了现在和未来的消费主力。 但当平台汇聚了海量的用户需求,却缺在了货品供应这环时,抖音便萌生出做闭环的想法…
  • 行业观察 | 双11狂欢进入第13年,平台「亮剑」应对消费者疲态
    “购物体验”是平台卖给消费者的“商品”。消费者选择决定最终口袋份额。在这个“鼓励消费”被调试为常态模式的商业社会——双11不再是唯一狂欢节,消费需求在时间维度上被不断稀释;天猫也不再是唯一的狂欢场,消费者注意力在空间维度上被不断分摊。于是,进入第13个年头的双11风向变了:除了商品外,加码“消费者体验”布局,挖掘平台用户价值、提升用户粘性成了各大平台不约而同的抓手,其中天猫、京东动作尤其明显。 本…
  • 「本地生活」服务众生相:左手大众点评、右手抖音,5000字深度拆解
    当下,越来越多商家平台开始布局本地生活。抖音也不例外,发力经营本地生活。回顾前行者大众点评,可以从中获取什么经验?本文做了相应分析,一起来看。 公域流量成本越来越贵,指的不止线上,门店租金其实就是线下流量的成本。在这个营收跑不赢租金的年代,品牌很难在优质购物中心的拿到好位置,从一楼被迫搬到三、四楼,“人”——流量又成了问题。流量的起点不是“位置”而是“用户”。门店跳不脱“位置”束缚,但“用户”可以…
  • 疫情常态化背景下,零售品牌「线上线下融合」经营应该如何走?
    疫情常态化把数字化转型逼到了品牌眼前,线上线下融合不过是提前到来的必选题。 近期,多地机场、口岸、定点医院陆续出现境外输入关联病例,并造成一定范围扩散。截至 8 月 13 日,现有确诊3866位确诊病例或无症状感染者,全国现有中高风险地区 162 个,为常态化防控以来最多。 新的防疫形势下,各类零售品牌经营受到一定影响。 据艾瑞数据历史报告显示:2020年1-5月,全国的注吊销企业数量相比去年同期…
  • 独家观察|一文深扒私域新贵“快团团”
    快团团,拼多多旗下的微信社群团购小程序,乍眼就能认出亲子关系的除了ABB的同款命名外,还有一看就知系出同源的心形logo。只是快团团更直接,像只一把攫住优惠券的手,醉翁之意则是要勾住拿优惠做获客“钩子”的社群团长们的心。 据快团团官网消息,截至目前,快团团已覆盖80个行业,在售团购商品达9000万支,5000万用户正在参团,2020年交易额达100亿。但最让快团团骄傲的大概还是麾下那100万团长,…
  • 独家调查 | 品牌抖音直播:入局者的隐痛和反思
    受访者 Martin:某国货美妆品牌业务负责人 李俊:某宠物品类头部品牌线上业务负责人 宝军:某新晋麦片品牌的业务负责人 Mark:某国内男装潮牌运营负责人 Steven:某女鞋品牌负责人 (注:应受访者要求,人名皆为化名,品牌做匿名处理) ——宝,我今天受伤了。 ——什么伤? ——抖音直播电商。 这是抖音作为兴趣电商完成整体闭环后的第一个618,火力全开: 5月25日至5月31日预热,通过定金、…
  • 一篇看懂鞋服行业大佬逆风增长的底层逻辑
    【题记】2月,又是春节时。而这,也注定是被疫情影响的又一个中国年。 为此,数云营销学院截取了春节这个特殊的节点——分别是去年疫情初袭,和今年疫情反复的起点——直连访谈了2家知名鞋服企业:安踏和七匹狼。 他们都是以线下门店起家的企业,安踏线下营收占比甚至超过80%;他们都是上市公司,有着庞大的体量和各种身不由己的顾虑,疫情加速了他们各个层面的恐惧和焦虑下的被动尝试。身为巨人的他们,又具备看见更多信息…
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