年收32亿、获40万私域用户，太二酸菜鱼这样做私域

成立6年，太二酸菜鱼交出了一份漂亮的成绩单。在2021年营收32亿，为母公司贡献80%营收。太二目前已转化了700+微信粉丝群，约40万忠实粉丝。

近年，太二发力打造出自己的私域宇宙。今天我们就一起看看他是如何玩转私域的。

 

太二酸菜鱼线上营销多点开花，以微信为私域营销主要基地，公域平台小红书、微博、抖音等作为品宣辅助，形成一个相互影响的“微信+多平台”的用户运营宇宙。

 

太二酸菜鱼的私域沉淀流程清晰明了，线上线下相辅相成，从流量入口层层筛选，最终沉淀有效用户。

 

1、通过多元化媒体矩阵吸引潜在消费者

将小红书、微博、抖音等公域流量平台作为品宣阵地，不断输出“二”文化及暗号玩法刺激消费者到店吃鱼。暗号既是流量密码，也是联系线上与线下的纽带。

 

2、 线下线上联动，微信生态承接

太二酸菜鱼门店中“小二哥”二维码存在感极强，门店内外都有引导加微的提示。太二酸菜鱼已经拥有了成熟的“公众号+视频号+社群+小程序”的流量闭环。

① 微信公众号

截止2020年公众号就累计沉淀了超700w粉丝，以四格漫画为主，通过有趣的段子及卡通人物形象创作带传播力及影响力的内容。

 

②太二宇宙联盟社群

社群是太二酸菜鱼整个微信生态的私域运营重点。

亮点一：“暗号”引导用户消费与复购。

太二酸菜鱼把暗号这一新颖的线上线下联动模式发挥到了极致。太二酸菜鱼的暗号不是“限时活动”，而上升到了品牌层面，更新频率快且长期有效，最终成为了带动消费的一大助力。通过不断强化暗号存在，使得“暗号=白嫖”这一概念深入用户心智。

 

亮点二：入群引导话术丰富、自然。 

每当新成员入群，小二哥都会及时出现活跃一波气氛，爆照、红包、暗号等刺激视觉感官的词汇借由搞怪语气和表情包自然输出。

亮点三：特别的社群“饥饿营销”。

社群准入严格，但暗号却是刚需。

亮点四：活跃的群主及KOC

太二宇宙联盟社群的活跃时间段也集中于上午10:30-11:00，下午16:00-17:00饭点之前。小二哥通过拉人进群、发起话题、推送暗号等方式提升社群存在感，不断推动消费者产生二次消费。

 

将热衷发言的用户培养成主力，再通过不定期的活动及摸鱼话题提升社群活跃度。

 

③太二脑洞商店小程序

社群转化堂食消费，小程序引导用户深入绑定为会员并为新零售输血。

 

目前，太二酸菜鱼的“微信私域营销+多平台品宣布局”的策略已自成体系。

太二的私域运营以社群为核心，通过暗号赋予用户价值，引领用户到店，门店消费又能把用户导向小程序，为线上转化提供前提。

 

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